Vanliga misstag föreningar gör – och hur ni undviker dem

Förberedelser är A och O inför en grillkolsförsäljning. Pallarna är stora, logistiken kräver planering och för att ni ska tjäna så mycket som möjligt är det smart att tänka igenom några saker i förväg. Här är de vanligaste fallgroparna – och hur ni undviker dem.

• ”Alla i gruppen är inte motiverade och har därför svårt att sälja”

Absolut, och så kan det vara och det är helt normalt! Därför är det viktigt att ni tillsammans bestämmer vad ni ska sälja, varför ni gör det och vad som förväntas av varje säljare. Sätt nåbara mål och prata om hur ni kan hjälpa varandra.

Ett tips är att höra om fler lag i föreningen (eller fler klasser på skolan) vill vara med. Då når ni fler kunder, ökar volymen och når fri frakt snabbare – eller delar på eventuella fraktkostnader.

• Vi upplever att våra kunder ofta säger Nej tack när vi är ute och säljer.

Gör ett förarbete tillsammans med alla säljare och hitta ert sätt att sälja. Några kanske vill knacka dörr medan andra vill stå på torget och sälja? Att göra en punktinsats är något vi rekommenderar. Lägg en lapp i brevlådorna med information om att ni kommer en viss dag och tid för att ta upp beställningar på Grillkol och grillprodukter. Lägg gärna till en mailadress eller ett mobilnummer för kunder som vill beställa men inte är hemma just den dagen.

• Försäljningen går trögt, vi får inte riktigt i gång försäljningen.

En tydlig start- och sluttid gör underverk. Kunderna vet när de får sina varor och ni får ett naturligt driv i gruppen.

Att starta en försäljning när vårvärmen börjar komma, i april och avsluta när de flesta börjar städa altanerna och ta fram grillarna i maj är att rekommendera. 4 veckor är en ganska lagom försäljningsperiod. Men som mycket annat så är det vädret som styr. En varm och solig vår gör försäljningen enklare.

• För oss hade en kombinerad försäljning varit bäst – både web och direktförsäljning.

Men självklart kan ni göra det! Det är faktiskt det bästa sättet för att maxa er försäljning. Låt kunderna beställa via webshoppen och fyll sedan upp med kol och briketter för att nå fri frakt. Då har ni möjlighet att sälja under hela sommaren – När ni lämnar ut beställningarna – berätta att ni har mer att sälja under sommaren. Det är enkelt, smidigt och ger er extra intäkter.

När alla är med, motiverade och vet vad som gäller blir försäljningen både roligare och mer lönsam. Ju fler ni är, desto mindre behöver varje person sälja – samtidigt som ni når ett större nätverk. Och glöm inte: tidpunkten är avgörande. Sälj när sommaren är på väg, men innan alla går på semester.

Kontakta oss för att bolla fler idéer – Vi finns här för att hjälpa er hela vägen!